Tiendanube o Mercado Libre: dónde te queda más plata por venta
Guía actualizada a septiembre de 2026
Es la pregunta que se hace todo el que empieza a vender online en Argentina, y la respuesta corta es engañosa: en Tiendanube te queda más plata por venta, pero eso no significa que ganes más. Esta guía hace la cuenta completa con el mismo producto en los dos canales y después explica el costo que la cuenta no muestra.
Cómo cobra cada canal
Los dos descuentan un porcentaje de cada venta, pero lo arman distinto.
Mercado Libre cobra un único cargo por vender, que incluye el cobro. Va del 11,8 % al 17,14 % según categoría y tipo de publicación, más IVA. En productos de menos de $33.000 suma un costo fijo por unidad.
Tiendanube separa dos cosas: el costo por transacción del plan (2 % en el plan Inicial, 1 % en Esencial, 0,7 % en Impulso) y la comisión de la pasarela con la que cobrás. Si usás Pago Nube, la pasarela propia, el costo del plan queda bonificado y solo pagás la pasarela.
| Pasarela | Comisión | Nota |
|---|---|---|
| Pago Nube | 4,5 % | Bonifica el costo del plan de Tiendanube |
| Mercado Pago | 4,19 % | Acreditación estándar; cambia según el plazo |
| Ualá Bis | 4,9 % | Acreditación inmediata |
| MODO / billetera | 3,5 % | Orientativo, depende del banco |
| Transferencia | 0 % | Sin pasarela, pero puede haber retención de IIBB |
Todas esas comisiones llevan IVA encima, igual que en Mercado Libre.
El mismo producto en los dos canales
Producto que te cuesta $20.000, embalaje $1.500, vendido a $50.000 con envío gratis a tu cargo, sin cuotas, monotributista de Buenos Aires (Ingresos Brutos 3,5 %).
| Precio de venta | $ 50.000 |
| Producto + embalaje | −$ 21.500 |
| Cargo por vender 13,5 % + IVA | −$ 8.167 |
| Envío | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos | −$ 1.750 |
| Ganancia neta | $ 12.083 |
| Precio de venta | $ 50.000 |
| Producto + embalaje | −$ 21.500 |
| Costo del plan (2 %, bonificado) | $ 0 |
| Pago Nube 4,5 % + IVA | −$ 2.723 |
| Envío | −$ 5.500 |
| Ingresos Brutos | −$ 1.750 |
| Ganancia neta | $ 18.528 |
La diferencia es enorme: $6.445 más por unidad en Tiendanube, un 53 % más de ganancia por la misma venta. El grueso de esa diferencia está en un solo renglón: el cargo de Mercado Libre ($8.167) contra la pasarela ($2.723).
Si en Tiendanube cobraras con Mercado Pago en lugar de Pago Nube, el plan ya no se bonifica: pagás 2 % del plan más 4,19 % de pasarela, unos $3.745 con IVA. La ganancia baja a $17.505. Sigue siendo bastante más que en Mercado Libre.
Entonces, ¿por qué no vende todo el mundo en Tiendanube?
Porque la tabla de arriba tiene un renglón invisible: de dónde sale el comprador.
En Mercado Libre pagás 13,5 % + IVA por vender, pero también por estar donde está la gente. Millones de personas entran cada día a buscar productos, y tu publicación aparece delante de ellas sin que hagas nada. Esa comisión es, en gran parte, el precio de la audiencia.
En Tiendanube tenés tu propia tienda, y a tu propia tienda no entra nadie que no hayas traído vos. Cada visita tiene que venir de tus redes, de tu publicidad paga, de tu WhatsApp o de Google. Eso cuesta tiempo o plata, y casi siempre las dos.
Si para vender una unidad en Tiendanube gastás $4.000 en publicidad, los $6.445 de ventaja se convierten en $2.445. Si gastás $7.000, la ventaja desapareció y encima te quedaste con menos.
La pregunta correcta no es cuál, sino cuánto te cuesta traer un comprador
Para saber qué canal te conviene, necesitás un número que casi nadie mide: cuánto te cuesta conseguir una venta por tu cuenta. Se calcula dividiendo lo que gastás en publicidad y promoción por las ventas que eso genera.
| Costo de traer un comprador | Tiendanube | Mercado Libre |
|---|---|---|
| $ 0 (clientes propios, recompra) | $ 18.528 | $ 12.083 |
| $ 3.000 | $ 15.528 | $ 12.083 |
| $ 6.445 (punto de igualdad) | $ 12.083 | $ 12.083 |
| $ 9.000 | $ 9.528 | $ 12.083 |
Si traer un comprador te cuesta menos de $6.445, Tiendanube gana. Si te cuesta más, Mercado Libre gana aunque su comisión sea más alta. Ese umbral cambia con cada producto: a mayor precio de venta, mayor es la ventaja en pesos de Tiendanube y más publicidad podés permitirte.
Lo que hacen los que venden bien
La mayoría de los vendedores con experiencia no eligen: usan los dos, con roles distintos.
- Mercado Libre para captar. Es donde te descubren. Se acepta la comisión alta como costo de adquisición.
- Tiendanube para retener. El cliente que ya te compró y quedó conforme vuelve a tu tienda propia, donde te queda un 50 % más por venta. Un flyer en el paquete, un descuento para la segunda compra o un WhatsApp de seguimiento son suficientes para mover esa recompra.
Así el costo de traer al comprador lo pagás una sola vez, en Mercado Libre, y las siguientes ventas del mismo cliente ocurren donde más te conviene.
Otros detalles que pesan
- Costo fijo por unidad. Solo existe en Mercado Libre. En productos de menos de $33.000 le suma entre $1.115 y $2.810 a la desventaja.
- Cuotas. En Mercado Libre requieren publicación premium (tres puntos más de comisión). En Tiendanube dependen de la pasarela y del plan de cuotas que elijas.
- Ingresos Brutos y retenciones son iguales en los dos: dependen de tu situación fiscal, no del canal.
- Envío. Los costos son parecidos; la diferencia está en las bonificaciones por reputación de Mercado Libre, que pueden achicar la brecha en vendedores con buen historial.
Comisiones, tasas de pasarela y costos de plan corresponden a septiembre de 2026 y son orientativos. Confirmá los tuyos con tu liquidación real. Esta guía no es asesoramiento contable ni fiscal.