Qué te descuenta Mercado Libre en cada venta
Guía actualizada a agosto de 2026
Vendés un producto a $50.000 y en la cuenta te entran $34.333. La diferencia no es un error ni un cargo escondido: son cinco descuentos distintos que se aplican en el mismo momento y que casi nadie suma completos antes de publicar.
Esta guía los desarma uno por uno, con los valores vigentes en agosto de 2026. Al final vas a poder mirar cualquier publicación tuya y saber cuánto te queda de verdad.
1. El cargo por vender (la comisión)
Es el más conocido y el más grande. Es un porcentaje sobre el precio de venta y depende de dos cosas: la categoría del producto y el tipo de publicación.
La publicación clásica es la barata: aparece en el listado y no ofrece cuotas sin interés a tu costa. La premium cuesta unos tres puntos más, pero habilita las cuotas sin interés, que en Argentina mueven muchísima venta.
| Categoría | Clásica | Premium |
|---|---|---|
| Supermercado y alimentos | 11,8 % | 14,8 % |
| Indumentaria y calzado | 13,0 % | 16,0 % |
| General / otras categorías | 13,5 % | 16,5 % |
| Hogar, muebles y deco | 13,5 % | 16,5 % |
| Belleza y cuidado personal | 14,0 % | 17,0 % |
| Electrónica y computación | 15,0 % | 17,14 % |
Son valores orientativos: Mercado Libre ajusta las comisiones por categoría y también según la provincia del vendedor. El número exacto está en tu liquidación, y en la calculadora podés reemplazarlo por el tuyo.
2. El IVA sobre la comisión (el que nadie suma)
Acá está el error más caro y más frecuente. La comisión que Mercado Libre publica no incluye IVA. Cuando te la cobra, le suma el 21 %.
Es decir: una comisión del 13,5 % en la práctica te cuesta 16,335 % del precio.
| Comisión publicada (13,5 % de $50.000) | $ 6.750 |
| IVA sobre esa comisión (21 %) | $ 1.417,50 |
| Lo que realmente te cobran | $ 8.167,50 |
Sobre una venta de $50.000, ignorar ese IVA te hace creer que pagás $6.750 cuando pagás $8.167. Son $1.417 por unidad. En cien ventas al mes, $141.750 que no estaban en tu cuenta.
Si sos responsable inscripto, ese IVA es crédito fiscal y lo recuperás contra tu IVA débito. Si sos monotributista, no: es costo pleno, plata que no vuelve.
3. El costo fijo por unidad vendida
En productos de menos de $33.000, además de la comisión se cobra un monto fijo por cada unidad. No es un porcentaje: es una cifra en pesos que golpea siempre igual, y por eso duele mucho más en los precios bajos.
| Precio del producto | Costo fijo | Equivale a |
|---|---|---|
| Hasta $15.000 | $ 1.115 | 7,4 % en un producto de $15.000 |
| De $15.000 a $25.000 | $ 2.300 | 9,2 % en uno de $25.000 |
| De $25.000 a $33.000 | $ 2.810 | 8,5 % en uno de $33.000 |
| Desde $33.000 | $ 0 | — |
Mirá la última columna: en un producto de $15.000, el costo fijo solo ya representa un 7,4 % del precio, casi tanto como la comisión entera. Sumado todo, un producto barato puede irse por encima del 25 % de cargos.
Por eso muchos vendedores arman packs o combos para cruzar los $33.000: no es un truco, es que del otro lado del umbral ese cargo desaparece por completo. Vender dos unidades de $18.000 en un pack de $36.000 elimina $2.300 de costo fijo por operación.
Desde marzo de 2026 el costo fijo también varía según el peso y las medidas del producto, así que confirmá el tuyo en la liquidación.
4. El envío gratis
El envío gratis lo paga el vendedor. Mercado Libre bonifica una parte según tu reputación y el tipo de logística, pero el grueso sale de tu margen.
Sobre un producto que ronda los $50.000, un envío estándar puede costarte alrededor de $6.500. Eso es un 13 % del precio: casi tanto como la comisión. Y en productos nuevos por encima del umbral de envío gratis, ofrecerlo es prácticamente obligatorio si querés competir.
La conclusión práctica: el envío no es un extra que ves después. Tiene que estar dentro del precio desde el primer día.
5. Las cuotas sin interés
El programa estatal Cuota Simple dejó de tener vigencia el 30 de junio de 2025. Desde entonces, cada plataforma, banco o procesador fija su propio costo de financiación, y cuando ofrecés cuotas sin interés el interés lo pagás vos.
| Plan | Costo sobre el precio | En una venta de $50.000 |
|---|---|---|
| 1 pago | 0 % | $ 0 |
| 3 cuotas | 5,75 % | $ 2.875 |
| 6 cuotas | 10,75 % | $ 5.375 |
| 12 cuotas | 20,0 % | $ 10.000 |
Ofrecer 12 cuotas en un producto de $50.000 te cuesta $10.000, y encima ese costo también lleva IVA. Puede valer la pena si multiplica tus ventas, pero es una decisión de negocio, no un botón gratis.
Todo junto: una venta real de $50.000
Producto que te costó $20.000, con $1.500 de embalaje, categoría general, publicación clásica, envío gratis a tu cargo, sin cuotas, monotributista de Buenos Aires.
| Precio de venta | $ 50.000 |
| Costo del producto | −$ 20.000 |
| Embalaje | −$ 1.500 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 8.167 |
| Envío a tu cargo | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos (3,5 %) | −$ 1.750 |
| Ganancia neta real | $ 12.083 |
Sobre $50.000 de venta te quedan $12.083: un margen del 24,17 %. Y sobre lo que invertiste ($21.500 entre producto y embalaje), ganás un 56 %.
Ahora la parte incómoda: si ese mismo producto lo vendieras a $34.928, tu ganancia sería exactamente cero. Ese es tu punto de equilibrio. Cualquier promoción que baje el precio por debajo de esa cifra te hace perder plata en cada venta, por más unidades que muevas.
Qué hacer con esto
- Sumá el IVA de la comisión siempre. Es el error más caro y el más silencioso.
- Cuidado con los productos de menos de $33.000. El costo fijo los castiga de forma desproporcionada.
- Meté el envío en el precio desde el principio, no como un ajuste posterior.
- Calculá tu punto de equilibrio antes de aceptar cualquier promoción o descuento.
Los valores de comisiones, costos fijos y tasas de financiación son orientativos y corresponden a agosto de 2026. Confirmá siempre los tuyos con tu liquidación real de Mercado Libre. Esta guía no es asesoramiento contable ni fiscal.