Cómo poner el precio de venta para no perder plata
Guía actualizada a agosto de 2026
La forma en que casi todo el mundo pone precios es sumarle un porcentaje al costo. Comprás a $20.000, querés ganar 40 %, publicás a $28.000. Parece razonable y es matemáticamente incorrecto en cualquier plataforma que cobre comisiones.
Esta guía explica por qué, y cómo se calcula el precio de verdad.
Por qué sumar un porcentaje al costo no funciona
El problema es que hay dos tipos de costos completamente distintos y se comportan al revés:
- Costos fijos por unidad: el producto, el embalaje, el envío. Son una cantidad en pesos que no cambia aunque subas el precio.
- Costos proporcionales: la comisión, su IVA, Ingresos Brutos, la financiación. Son un porcentaje: si subís el precio, suben con él.
Ahí está la trampa. Cuando subís el precio para cubrir la comisión, la comisión también sube. Es como intentar alcanzar tu propia sombra.
Veamos el ejemplo de arriba: producto a $20.000, embalaje $1.500, publicado a $28.000 con envío gratis.
| Precio de venta | $ 28.000 |
| Costo del producto | −$ 20.000 |
| Embalaje | −$ 1.500 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 4.574 |
| Costo fijo por unidad (menos de $33.000) | −$ 2.810 |
| Envío a tu cargo | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos (3,5 %) | −$ 980 |
| Resultado | −$ 8.364 |
No ganás un 40 %. Perdés $8.364 en cada venta. Y cuantas más unidades vendas, más plata perdés. Es el escenario más peligroso del comercio electrónico, porque se siente como éxito: el producto se mueve, las ventas entran, y el mes cierra en rojo sin que entiendas por qué.
La forma correcta: calcular el precio hacia atrás
En lugar de partir del costo y sumar, partís de lo que querés que te quede y calculás qué precio hace falta para llegar ahí.
La lógica es esta. Separás tus costos en dos grupos:
- Sumás todos los costos en pesos: producto + embalaje + envío + la ganancia que querés.
- Sumás todos los porcentajes que se llevan del precio: comisión con IVA + Ingresos Brutos + financiación.
- Dividís el primer grupo por (1 − porcentajes).
Con los números del ejemplo, queriendo ganar $12.000 limpios:
| Producto + embalaje + envío | $ 28.000 |
| Ganancia deseada | $ 12.000 |
| Total en pesos | $ 40.000 |
| Comisión con IVA | 16,335 % |
| Ingresos Brutos | 3,5 % |
| Total en porcentajes | 19,835 % |
| Precio = $40.000 ÷ (1 − 0,19835) | $ 49.897 |
Publicando a $49.897 te quedan los $12.000 que querías. Contra los $28.000 que habrías puesto con la regla del porcentaje: una diferencia de casi $22.000 por unidad entre ganar y perder.
La calculadora hace exactamente esta cuenta en la pestaña Quiero ganar $X: ponés cuánto querés que te quede y te dice a qué precio publicar.
El punto de equilibrio: el número que te salva de las promociones
El punto de equilibrio es el precio al que no ganás ni perdés. Es la misma cuenta de arriba con la ganancia deseada en cero.
Para nuestro producto: $28.000 ÷ (1 − 0,19835) = $34.928.
Ese número vale oro por una razón muy concreta: es el piso duro de cualquier descuento. Cuando llega el Hot Sale, o cuando la plataforma te ofrece entrar en una promoción con 20 % off, no tenés que pensar. Mirás el precio final que quedaría y lo comparás con tu punto de equilibrio.
Si publicás a $50.000 y aceptás un 20 % de descuento, el precio final es $40.000. Como $40.000 sigue arriba de $34.928, la promoción te deja ganancia: unos $4.000 por unidad. Ajustada, pero positiva.
Si el descuento fuera del 30 %, el precio final sería $35.000, apenas $72 por encima del equilibrio. A efectos prácticos estarías trabajando gratis.
Y con 35 % off ($32.500) estarías pagando $2.000 por unidad para que alguien se lleve tu producto.
Tres decisiones que cambian el precio más de lo que parece
El umbral de los $33.000
Por debajo de $33.000, Mercado Libre suma un costo fijo por unidad de entre $1.115 y $2.810. Ese cargo desaparece por completo al cruzar el umbral.
Si tu producto queda justo por debajo, hacé la cuenta de venderlo en pack. Dos unidades de $18.000 sueltas pagan el costo fijo dos veces; un pack de $36.000 no lo paga ninguna. Podés estar ahorrando $4.600 por operación y encima subiendo el ticket promedio.
Las cuotas sin interés
Ofrecer 12 cuotas cuesta un 20 % del precio, más IVA. Eso es más que el margen entero de muchos productos. Antes de activarlas, calculá el precio con y sin financiación: si para sostener las cuotas tenés que subir el precio un 25 %, quizá pierdas más ventas por caro de las que ganás por financiado.
El envío
Un envío de $6.500 en un producto de $30.000 es un 21 % del precio. En uno de $80.000, un 8 %. Por eso el envío gratis castiga muchísimo más a los productos baratos, y es otra razón para armar packs: un envío, más unidades.
Resumen
- No sumes un porcentaje al costo. Los costos proporcionales suben cuando sube el precio.
- Calculá hacia atrás: costos en pesos ÷ (1 − porcentajes).
- Conocé tu punto de equilibrio y usalo como piso de cualquier promoción.
- Revisalo cada vez que cambien las comisiones, el envío o tu costo de compra.
Los porcentajes usados en los ejemplos corresponden a agosto de 2026 y son orientativos. Confirmá los tuyos con tu liquidación real. Esta guía no es asesoramiento contable ni fiscal.