Envío gratis: cuánto te cuesta de verdad y cómo meterlo en el precio
Guía actualizada a septiembre de 2026
"Envío gratis" es gratis para el comprador. Para vos es un costo fijo en pesos que sale de cada venta, y que en Mercado Libre se vuelve prácticamente obligatorio a partir de cierto precio. Esta guía muestra cuánto pesa según lo que vendés, por qué es el cargo que más castiga a los productos baratos, y cómo ponerlo dentro del precio sin regalar plata.
Quién paga el envío gratis
El vendedor. Mercado Libre bonifica una parte del costo según tu reputación y el tipo de logística que uses (Mercado Envíos Full, colecta, flex), pero el grueso lo pagás vos en cada operación. En Tiendanube y venta directa, si ofrecés envío gratis, lo pagás entero.
En productos nuevos por encima del umbral de envío gratis, no ofrecerlo te deja fuera de casi todas las búsquedas filtradas y de la competencia directa. Por eso decimos que es "prácticamente obligatorio": técnicamente podés no ofrecerlo, pero en la práctica vendés mucho menos.
Cuánto pesa según el precio
Un envío estándar dentro de Argentina cuesta hoy alrededor de $6.500 en Mercado Libre y $5.500 en Tiendanube, según peso, medidas y destino. Es un monto en pesos, no un porcentaje. Y eso tiene una consecuencia brutal: su peso relativo se dispara en los productos baratos.
| Precio del producto | Envío como % del precio | Comparado con la comisión (13,5 %) |
|---|---|---|
| $ 20.000 | 32,5 % | Más del doble |
| $ 30.000 | 21,7 % | Un 60 % más |
| $ 50.000 | 13,0 % | Casi igual |
| $ 80.000 | 8,1 % | Un 40 % menos |
| $ 120.000 | 5,4 % | Menos de la mitad |
| $ 200.000 | 3,3 % | Un cuarto |
En un producto de $20.000, el envío se lleva casi un tercio del precio, más del doble que la comisión. En uno de $200.000, es un detalle. Es la misma lógica que el costo fijo por unidad: los cargos en pesos aplastan a los tickets bajos.
El ejemplo completo
Producto de $50.000 (te cuesta $20.000, embalaje $1.500), monotributista de Buenos Aires, publicación clásica.
| Concepto | Comprador paga envío | Envío gratis |
|---|---|---|
| Precio de venta | $ 50.000 | $ 50.000 |
| Producto + embalaje | −$ 21.500 | −$ 21.500 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 8.167 | −$ 8.167 |
| Envío | $ 0 | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos | −$ 1.750 | −$ 1.750 |
| Ganancia neta | $ 18.583 | $ 12.083 |
| Margen | 37,2 % | 24,2 % |
El envío gratis te cuesta 13 puntos de margen en este producto: pasás de ganar $18.583 a ganar $12.083. Un 35 % menos de ganancia por la misma venta.
Cómo meterlo en el precio
El error habitual es activar el envío gratis y dejar el precio como estaba. Eso equivale a hacerte un descuento de $6.500 por venta sin que nadie te lo haya pedido.
La forma correcta es tratar el envío como lo que es: un costo fijo más, igual que el producto o el embalaje. Entra en la fórmula de calcular el precio hacia atrás, en el grupo de los pesos:
| Producto + embalaje | $ 21.500 |
| Envío | $ 6.500 |
| Ganancia deseada | $ 18.583 |
| Total en pesos | $ 46.583 |
| Porcentajes (comisión con IVA + IIBB) | 19,835 % |
| Precio = $46.583 ÷ (1 − 0,19835) | $ 58.109 |
Para que el envío gratis no te cueste nada, el precio tiene que pasar de $50.000 a $58.109. Ojo: no son $56.500 (los $6.500 sumados de más), sino $8.109 más, porque sobre ese aumento también se cobra comisión e Ingresos Brutos. Es el mismo efecto de "perseguir tu sombra" que explica la guía de precios.
La decisión: precio más alto con envío gratis, o precio más bajo sin él
Un producto a $58.109 con envío gratis y uno a $50.000 con envío a cargo del comprador le cuestan casi lo mismo al comprador. Pero se sienten distinto: el envío gratis convierte mejor, aparece en más filtros y genera menos abandonos en el último paso.
La mayoría de los vendedores con experiencia elige el precio más alto con envío gratis, porque la mejor conversión compensa. Pero es una decisión que hay que tomar con la cuenta hecha, no por reflejo.
Tres formas de que el envío pese menos
1. Diluirlo en packs
Un envío de $6.500 en una unidad de $18.000 es el 36 % del precio. En un pack de dos a $36.000, el mismo envío es el 18 %. Y en productos de menos de $33.000, cruzar el umbral con el pack también elimina el costo fijo por unidad. La guía de packs hace la cuenta completa, con sus trampas.
2. Mejorar la reputación
Mercado Libre bonifica parte del envío según tu nivel de reputación y el tipo de logística. Un vendedor con reputación verde y buena tasa de despacho puede pagar bastante menos que uno nuevo por el mismo paquete. Es uno de los pocos costos que baja con el tiempo si hacés bien las cosas.
3. Revisar peso y medidas
El costo del envío depende del volumen y el peso declarados. Una caja más grande de lo necesario, o un producto cargado con medidas equivocadas, paga tarifa de más en cada envío. Vale la pena medir bien una vez.
El efecto que nadie ve: tu tope de monotributo
Si el envío se factura dentro del precio de venta, ese monto suma a tu facturación anual aunque no sea ganancia. Con 100 ventas mensuales y $6.500 de envío cada una, son $7.800.000 al año de facturación que corresponden solo a logística.
Eso alcanza para subirte una o dos categorías de monotributo, o para hacerte superar el tope sin haber ganado un peso más. Conviene revisar con tu contador cómo estás facturando el envío antes de que el tope te sorprenda.
Los costos de envío son orientativos, corresponden a septiembre de 2026 y varían según peso, medidas, destino y reputación. Confirmá los tuyos en tu liquidación. Esta guía no es asesoramiento contable ni fiscal.