El costo fijo por unidad y cuándo conviene armar packs
Guía actualizada a septiembre de 2026
Si vendés productos baratos en Mercado Libre, hay un cargo que te está pegando más fuerte que la comisión y que casi nadie mira: el costo fijo por unidad vendida. Esta guía explica cómo funciona, por qué castiga tanto a los tickets bajos, y hace la cuenta completa —no la versión de folleto— de la estrategia más repetida para evitarlo: armar packs.
Qué es y cuánto cobra
Además de la comisión porcentual, Mercado Libre cobra un monto fijo en pesos por cada unidad vendida cuando el precio del producto es menor a $33.000. Por encima de ese umbral, el cargo desaparece.
| Precio | Costo fijo |
|---|---|
| Hasta $15.000 | $ 1.115 |
| De $15.000 a $25.000 | $ 2.300 |
| De $25.000 a $33.000 | $ 2.810 |
| Desde $33.000 | $ 0 |
Desde marzo de 2026 el monto también varía según el peso y las medidas declaradas del producto. Los valores de la tabla son los de referencia; confirmá el tuyo en la liquidación.
Por qué duele tanto en productos baratos
Un porcentaje escala con el precio: si vendés más caro, pagás más, pero en la misma proporción. Un monto fijo no: pesa lo mismo en pesos, así que su proporción crece cuanto más barato es el producto.
| Precio | Costo fijo | % del precio | Comisión clásica 13,5 % |
|---|---|---|---|
| $ 8.000 | $ 1.115 | 13,9 % | 13,5 % |
| $ 12.000 | $ 1.115 | 9,3 % | 13,5 % |
| $ 18.000 | $ 2.300 | 12,8 % | 13,5 % |
| $ 28.000 | $ 2.810 | 10,0 % | 13,5 % |
| $ 34.000 | $ 0 | 0 % | 13,5 % |
En un producto de $8.000, el costo fijo solo ya supera a la comisión entera. Sumando los dos y el IVA, más del 30 % del precio se va en cargos antes de contar el envío o los impuestos. Por eso hay categorías completas de productos baratos que directamente no cierran en Mercado Libre.
Un producto de $12.000, peso a peso
Producto que te cuesta $5.000, embalaje $500, publicación clásica en categoría general. Como está muy por debajo del umbral de envío gratis, el envío lo paga el comprador.
| Precio de venta | $ 12.000 |
| Producto + embalaje | −$ 5.500 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 1.960 |
| Costo fijo por unidad | −$ 1.115 |
| Ingresos Brutos 3,5 % | −$ 420 |
| Ganancia neta | $ 3.005 |
Quedan $3.005, un 25 % de margen. Decente. Pero mirá el costo fijo: $1.115 sobre una ganancia de $3.005 es el 37 % de todo lo que ganás, esfumado en un solo cargo.
La estrategia del pack, versión honesta
El consejo clásico dice: armá un pack que supere los $33.000 y el costo fijo desaparece. Es cierto. Lo que el consejo no dice es que al cruzar ese umbral se activa el envío gratis, que pasa a ser prácticamente obligatorio y lo pagás vos.
Así que el pack te saca un costo y te pone otro. Si conviene o no depende de una sola cosa: si ya estabas pagando el envío.
Caso 1: el envío lo pagaba el comprador
Tres unidades de $12.000 vendidas por separado dejan $3.005 cada una, $9.015 en total. Armamos un pack de tres a $36.000 (producto $15.000, una sola caja $1.000):
| Precio de venta | $ 36.000 |
| Producto + embalaje | −$ 16.000 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 5.881 |
| Costo fijo por unidad | $ 0 |
| Envío gratis, ahora obligatorio | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos 3,5 % | −$ 1.260 |
| Ganancia neta | $ 6.359 |
El pack deja $6.359 contra los $9.015 de vender las tres sueltas. Te ahorraste $3.345 de costo fijo pero pagaste $6.500 de envío. El pack empeora el resultado.
Eso sí: tres ventas sueltas son tres compradores que aceptaron pagar envío, algo que baja bastante la conversión. El pack con envío gratis se vende más fácil. Pero si el objetivo es la ganancia por unidad, en este caso el pack no la mejora.
Caso 2: ya ofrecías envío gratis
Acá cambia todo. Supongamos un producto de $18.000 (te cuesta $8.000, embalaje $500) en una categoría donde la competencia ofrece envío gratis y vos también, para no quedar afuera.
| Precio de venta | $ 18.000 |
| Producto + embalaje | −$ 8.500 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 2.940 |
| Costo fijo por unidad | −$ 2.300 |
| Envío a tu cargo | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos 3,5 % | −$ 630 |
| Ganancia neta | −$ 2.870 |
Perdés $2.870 en cada venta. Producto barato más envío gratis más costo fijo es la combinación más destructiva que existe en la plataforma. Ahora el pack de dos a $36.000 (producto $16.000, caja $700):
| Precio de venta | $ 36.000 |
| Producto + embalaje | −$ 16.700 |
| Comisión 13,5 % + IVA | −$ 5.881 |
| Costo fijo por unidad | $ 0 |
| Envío a tu cargo | −$ 6.500 |
| Ingresos Brutos 3,5 % | −$ 1.260 |
| Ganancia neta | $ 5.659 |
De perder $2.870 por unidad a ganar $2.830 por unidad ($5.659 entre dos). Un giro de $5.700 por cada unidad vendida. El pack no solo eliminó el costo fijo: repartió un único envío entre dos productos. Ahí es donde la estrategia brilla.
La regla, entonces
- Si ya pagás el envío, el pack casi siempre conviene: elimina el costo fijo y diluye el envío. Puede convertir una pérdida en ganancia.
- Si el comprador paga el envío, el pack te agrega un costo mayor del que te quita. Ahí conviene más subir el precio unitario o buscar otro canal.
- Nunca armes un pack sin hacer la cuenta completa, incluido el envío que el pack activa.
Otras formas de sacarse el costo fijo de encima
- Subir el precio hasta cruzar el umbral en productos que ya rondan los $30.000. De $30.000 a $33.500 el precio sube un 12 %, pero desaparecen $2.810 de cargo, y a veces el comprador ni lo nota.
- Vender los productos más baratos por otro canal donde no existe el costo fijo: Tiendanube, redes o venta directa. Un producto de $8.000 que pierde plata en Mercado Libre puede ser rentable con una pasarela al 4,5 %.
- Revisar peso y medidas declarados. Desde 2026 el costo fijo depende también de eso, y un producto mal cargado paga de más.
Los tramos del costo fijo, comisiones y costos de envío son orientativos y corresponden a septiembre de 2026. Confirmá los tuyos con tu liquidación real. Esta guía no es asesoramiento contable ni fiscal.